金盛保险(金盛保险和工银安盛)

相对于下沉市场的火爆，带动了下沉门店的井喷式发展，背后正是京东、天猫这些零售巨头，以及海尔、美的、格力、海信等家电大企业的支持。但是，在前装渠道上，热度就明显弱了不少，除了红星美凯龙、居然之家等家居大卖场对家电的态度是忽冷忽热波动不定，还在于很多家电企业并没有在前装渠道找到新的商机。

乔华||撰稿

烟花绚丽多彩，但这不是所有人都能享受到的风景。正如家电市场上的前装渠道，可以让家电企业不只是卖高端产品，还能成套组合产品一起卖，完全是拉动产品结构优化和提升的重要平台和载体。

这几年来，在家电市场传统渠道增长乏力，主要是线下连锁大卖场停滞、线上电商网店卖不动高端精品家电的背景下，很多厂商将重心放到了前装渠道的拓展上。目前，家电企业眼中的前装渠道，主要还是一些家居生活大卖场，包括红星美凯龙、居然之家，以及月星、金盛、弘阳等全国和地方性的建材市场，包括住范儿这一类的家居建材新零售商。还有一些全国性和地方性的家装公司、房地产公司等。

不过在众多家电业内人士看来，前装渠道对于产业来说其实就是一个“带刺的玫瑰”。一是，不是所有的家电企业都能抢夺前装渠道，因为经营不好，那么投入产出比失衡将是常态，目前主要还是卡萨帝、方太、COLMO，以及博西等少数高端品牌为主导；二是，不是所有的家电产品都适合在前装渠道，过去前装渠道基本上以厨电、热水器为主导，包括空冰洗、电视机等大家电基本很少。让众多小家电、清洁电器企业也去做前装渠道，就是典型的乱战了。

来自奥维云网数据也证明了这一点。2019-2021年，中国精装修成品住宅面积占比分别为35%、39%、44%。其中，在配套家电产品中，厨电类产品配套率占比最高，达95%以上；暖通、热水器、消毒柜次之;冰箱、洗衣机、电视等传统大电产品配套率较低。

虽然在人们生活水平稳步提升，生活要求不断提高的大潮下，如今在家电市场上，消费者在装修与改造的时候越来越注重家电、家居的一站式服务。但是，必须看到，如今不只是家电大卖场的线下流量获客难度加大，家居建材大卖场的获客成本也在直线上升，一些企业虽然在最近2年一直在加大对前装渠道的布局和拓展，但也只是少数大企业的高端品牌，以及定位高端的厨电品牌，对于其它家电企业和家电品类来说，并不奢望在前装渠道突破。

因为一站化、场景化、高端化、智能化、多样化、便捷化等特点，注定就将很多家电厂商排除在前装市场的拓展和布局之中。虽然大家都知道，未来家居家电都将被场景所替代，购物形式和购物方式转变为在场景中发现产品的“沉浸式”消费。但是，并不是所有家电厂商都能等到这一天的到来。

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