「雪松信托-山东聊城东昌府区政信集合资金信托计划」

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    雪松信托-山东聊城东昌府区政信集合资金信托计划
    【基本要素】
    期限：24个月，半年付息
    收益：100-300万7.6%，300万及以上7.8%税后
    资金用途：
    用于收购融资人分别持有的聊城市江泰园区运营管理有限公司、山东鲁浩市政工程有限公司的45,482.25万元、9,820.00万元应收账款，合计55,302.25万元，资金最终用于偿还融资人及其子公司对外融资的有息债务。

    
    还款来源：融资人经营收入；保证人经营收入；处置抵押物收益。

    
    【风控措施】
    1、抵押担保：聊城市东昌府区紧邻万达广场东昌府区缤纷日月城一期棚户区改造项目的住宅用地及在建工程抵押担保（评估：完工条件下的总开发价值为14.6亿元，在现状条件下的评估总值为10.07亿元）；
    2、保证担保：聊城东安国有资本运营集团有限公司（主体评级AA，以下简称“保证人”）提供连带责任保证担保；
    3、交叉违约条款：与已成立的雪松国际信托·长泰214号聊城安泰应收账款转让集合资金信托计划设置交叉违约条款。

    
    【产品亮点】
    1、超优质抵押物—提供核心区域住宅土地和在建工程抵押，初始评估价值10.07亿，建成后总价值不低于14.6亿元，抵押物紧邻万达广场、聊城市政府、市人民医院，地理位置极其优越，同时抵押物设有政府回购条款，变现能力强
    2、融资人：融资人为当地第一大平台，唯一的公募债发债主体，2019年总资产175.8亿元，实现营业收入16.54亿元，2020年新发行16亿元非公开公司债，目前存续债券规模23.2亿元，到期日均晚于本次信托融资
    3、保证人：保证人为当地第二大平台，2019年总资产57.82亿元，实现营业收入5.06亿元，资产负债率仅为39.4%，信托存续期内到期负债仅为1.17亿元，短期偿债压力极小
    4、区域实力：山东聊城市东昌府区，全国百强区，市委市政府所在地，2019年实现GDP448.7亿元，一般公共预算收入39.1亿元，地方政府综合财力113.61亿元，政府负债率仅为11.39%

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购买信托产品为什么会有返点？返点的详细流程是怎样的？
一、信托返点是什么意思呢？

现在很多投资者在买信托产品的时候会提到信托返点，那么信托返点是什么意思呢？
信托返点又称信托返现，信托返佣，是信托公司给销售机构的营销费用。

    然后理财经理拿出一部分来返给客户，这个就是信托返点。

    

无论银行代销，信托自营直销，亦或三方代销，都有费用的。

    具体点位依市场行情，产品收益，期限而不同。

    信托产品的返点，有高有低，具体多少要看你的产品的收益，期限，这和产品的佣金有很大的关系，并不是固定的。

    投资者再购买信托产品时一定要警惕返点骗局，有的第三方理财机构的客户经理向向投资人承诺高额返点，但最后却不能兑现的情况屡见不鲜。

    尤其是在一些运营成本较高、本来就没有足够盈利空间提供高额返点的公司更为常见。

    

二、买信托产品为什么会有返点？

事实上，募集市场竞争激烈，为了招揽客户以返现为吸引点。

    实属市场经济自由竞争的正常结果。

    对于客户来说，也就是除了信托合同约定的预期收益，还可以商讨一定的返佣金。

    

本小编在这里提醒想要通过返点提高自己收益的投资人，固定收益类信托的“刚性兑付”已经被打破，未来投资信托要更多地考虑风险因素。

    返点固然好，但也要更积极地与理财师沟通产品背后的具体情况，先选择合适的产品，再争取返点的优惠。

    

此外，信托产品认购成功后，一般会有2到3年的存续期，存续期会有付息、发布管理报告等重大事项，甚至有可能提前清算，因此得到产品存续期的完善后续服务也很重要。

    

三、购买信托的返点流程是怎样的？

1、先确定项目和购买金额；

2、我们去确定有额度可以打款后，您将姓名和电话报给我们，我们去信托公司预约；

3、预约好后，会有专门的业务经理联系您，并帮您全程操作；

4、您收到业务经理发来的打款账号后，请先跟银行或信托公司核对，只要账号正确，钱就安全；

5、您打款进信托公司专用账户后，把打款凭证抓图网上传给我；

6、我们把合同寄给你，您签好后一份自己留着，其余的寄还给我们；

7、时间允许的话，也可以先签合同再打款，首次合作，为了保险，您也可以在返点的钱到账后再把合同寄回来，也就是押合同（假如我们不给您返点的钱，您完全可以拿着合同直接找信托公司做），我们收不到您签字的合同，就没法跟信托公司交待的，所以不用担心拿不到返点的钱。

    江浙沪的客户可选择当面签好合同后，返点也当场先结给您，更快速安全方便；

8、打款后当天或隔天查到账后，我们立即把返点的钱打入您指定的账号（江浙沪当面签合同的同时，当面直接给返点）；

9、项目成立1个月后，信托公司会把确认函寄给你，确认函只是形式，真正有法律效力的是合同。

    

余老师总结：

1、首先，您核实确定打款账户是信托专户，这样就能保证本金是安全的。

    

2、其次，第一回合作的客户，可以押合同，拿到返点的钱后，再把签好的合同寄还给我们（合同是直接和信托公司签，我们只是传递一下合同），这样就能保证您能顺利拿到返点的钱。

    如果是江浙沪的客户就更简单，所有程序均可当面完成。

    

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