浙江永强(浙江永强三季度报)

2016年12月7日，航空收入驱动与发展上海国际论坛2016在上海市成功举办。本次论坛汇聚了多家国内外知名航空公司，以整合资源、合作创新、以人为本为核心，共同围绕航司未来的收入驱动与发展进行了深度探讨。

联拓天际销售副总裁杨锐先生作为分享嘉宾受邀出席本次论坛。在探讨航司未来收入发展的问题上，杨总深度分享了金旅通基于“机+X”面向航空公司提供的产品分销解决方案。

以下是杨总的分享：

一、专业的技术积累让“机+X”更匹配航空公司战略发展

联拓天际在航旅行业深耕了十年，最初是由51Book平台切入这个行业，在服务航司和机票代理人的过程中，我们先后做了很多延伸，通过一系列的战略调整，借助上市公司的资本助力，也孵化一些新的产业，如金旅通、51Club、环球购等。去年我们在进一步围绕帮助航司做分销这个项目时，公司先后并购了专注TMC解决方案和专注帮助代理人做全渠道收单等两家技术公司，不断地丰富我们在航旅领域的技术应用，计划构建一个在现有OTA以及航司分销渠道之外的分销体系来帮助航司实现更高的产品整合和资源分发。

二、完善的渠道分发让“机+X”帮助航司更快速的完成拓展

金旅通依托51Book过去强大的技术和分销能力把资源分发给下游企业，帮助大型的本地旅游企业去打造他自己的体系，同时利用我们的连接能力，把每个区域的航旅企业连接在一起，实现全渠道分发。

比如51Book目前有20万家中小旅游企业，年交易额近200亿。以现有的数据沉淀，51Book的渠道分发能力是非常优质的。

在TMC领域，我们通过并购的中航易购实现了快速拓展，现在国内大型的TMC将近100多家，多数的TMC系统都在使用中航易购，这些TMC除了自有资源外，更多的资源也是我们帮助去整合。

在整个运作TMC的过程中，我们也希望帮助那些在三四五线城市中更加分散的没有资源整合能力和技术的TMC，把客户牢牢抓住在自己的手里。

我们通过业务线的调整，输出技术软件去连接大的TMC，另外通过我们的分发实施把中小企业和优质的资源连接在一起。所以在整个企业级的市场里，我们是一个非常重要的分发渠道。

三、全面的资源整合让“机+X”帮助航司更好的进行产品分销

我们以技术能力、输出能力和系统能力为主，利用旗下51Book、金旅通、51Club、中航易购、聚合系统、智慧景区等产业资源，把平台的供应链整合能力、产品分发能力以技术的形式来提供给区域零售企业，帮助他们打造和强化自己的分发能力。

现在还活跃在市场上如重庆、青岛等很多地区知名的大机票代理都在使用我们的聚合系统，以此来进行OTA、B2B这些全渠道的投放、收单、比价、自动对账机等。此外我们还做了一些产品延伸，像51Club可以为客户提供千人数字会议、智慧景区等应用场景，其实这些客户都需要大交通资源。

比如我们最近帮助一些行业经销商大会提供会议解决方案，目前已经嵌入的是美容行业，所有大会基本都是由厂家出资，请经销商参会。目前国内有很多企业在东南亚、泰国、澳大利亚都有举办，这些一千人甚至两千人的会议所产生的机票、酒店、专车接送等花费都是由厂家统一提供。举办一场展会甚至可能需要500万的费用。这样的场景，其实我们定义为泛商旅、泛旅游的场景，他们和传统的线上旅游完全不一样，但是现在这样的商业模式在国内已经非常普遍，除了美容业，像医疗等行业都有很多的机会去拓展，所以我们推这样的产品还是为了发挥我们的资源整合作用，把我们围绕大交通的这些旅游产品去做资源对接。

四、金旅通“机+X”成熟的解决方案

1、 航司假期项目

我们围绕团购帮助国航做了团队机票，同时利用航司的余位资源带来了非常多的产品变现，比如山航的慈翔假期，是由我们进行系统开发及代运营。另外像云南昆航的经昆飞产品，他们现在做得非常棒的是在省内围绕机票资源所产生的一些自由行产品，我们利用余位资源以及航司整合五星级酒店资源的能力，拓展更多的产品变现。这个背后其实还是基于航空公司对机位的控制和产品的销售，通过“机+X”打包的方式，把好的产品服务去连接消费者。在这里面我们所打造的平台都是为航空公司增加了直销的渠道，利用这些产品引流客户。所以航司假期的运作是我们利用技术、资源整合能力去帮助航司去打造额外的入口，丰富直销的渠道和产品形式。

2、 同业分销平台

我们面向航空公司打造了同业分销平台，帮助航司提升“机+X”产品打包后的分发和变现的能力。比如给航司搭建自主的渠道商，在大交通方面，不管是信息编码还是已经规定好，机位都可以直接在系统里面实现和航空公司以及中航信系统实施的各种对接。X资源是除去机票以外的产品，任何一个X我们都支持对接到平台供应商。

所以我们负责整个产品资源整合以及分发，把51Book每年几百亿交易额背后的核心技术完整的输出给航空公司。帮助航司寻求自己的供应链，实现批量占位或批量导入PNR，打通各种各样的产品，提前锁定收益。

这是我们过去在大交通机票这个领域已经非常成熟的一个技术。所以我们“机+X”资源打包是围绕大交通资源，帮助航空公司的直销渠道产生更多的资源。和现有的系统无缝打通，进一步提升航空公司服务能力。

五、强大的上市公司品牌背书

联拓天际总部位于北京，合肥设有运营中心，是一支拥有近500人的专业团队，其产业覆盖旅游、航空、软件开发，旗下拥有全国领先的旅游分销平台51Book。经8年发展，51Book年交易额近200亿。2014年和2015年蝉联榜中榜全国最佳机票B2B交易平台。

2015年联拓天际获A股上市公司浙江永强集团4.38亿元战略投资。借助资本助力，联拓天际在业务创新方面进行了大量的投入，先后研发和孵化出了金旅通、51Club会议管理系统、环球购等产品。

金旅通充分利用机位动态管理、机+X智能打包、自动分账、多渠道分销的核心优势，帮助航司实现：

1、 高效利用余位资源变现

2、 机+X资源智能打包

3、 深度整合旅游产品供应链

4、 拓展全新销售渠道

如何完成额外收益已经被航空公司提上了探讨议程，这个领域的蛋糕究竟有多大？其涉及的产品辐射究竟能带来哪些变现？在各航空公司都在计划切入的情况下，金旅通提供的“机+X”解决方案依托于51Book十年航旅分销平台经验，将会更好的帮助航司在2017年完成新的战略布局。