康复产品(康复产品调研)

3月17日晚，康复连锁机构脊近完美完成千万级Pre-A轮的融资，投资方为动域资本。预计2018年将拓展2家门诊店和3-4家社区康复，2019年新增3家门诊店和5-6家社区康复点。

据脊近完美创始人朱国苗透露，此次融资资金主要用于培训业务的发展和门店连锁扩张，预计2018年将拓展2家门诊店和3-4家社区康复，2019年新增3家门诊店和5-6家社区康复点。

脊近完美成立于2015年4月，目前在上海开设三家门店。拥有康复师团队25人。

目前，脊近完美主营业务有两项，一是康复诊疗业务，提供的服务包括四个领域：颈肩腰腿痛、运动损伤、女性盆底康复和脊柱侧弯矫正。

二是康复培训业务，主要针对康复业内人士提高知识储备和专业技能。

脊近完美定位为深度脊骨康复机构，据悉，其门店内脊柱疼痛患者占50%，运动损伤患者占25%。

朱国苗在还没有从医院辞职之前，就在 “好大夫”平台上通过撰写科普文章积累了很多患者粉丝，他也是新浪微博与微信公众号使用较早的医生之一。

自己创业后，正好是微信公众号兴起的时期，从2013年5月的第一篇正式的文章开始算到现在，脊近完美的科普之路已经坚持了四年多。目前的粉丝量将近6万。

从科普到实操，脊近完美在脊骨疼痛康复领域树立了良好的口碑。

据朱国苗透露，脊近完美此次获得资本青睐主要有两点主要因素：

一是商业模式。从2015年第一家门店到现在，脊近完美一直处于盈利的状态。根据大小门店的不同，单店前期的投入在100万-300万左右。

在三家200-400平米不等的门店，日均接待量可以达到30人左右，收费模式分为单次、储值卡和整套方案三类，单次一小时的诊疗费600-1000元。

2017年，脊近完美获得千万级营收，其中门店业务占60%，此外，还有40%的营收来自培训业务。得益于培训业务40%以上的毛利率，脊近完美整体的运营利润率可以达到30%-35%。

二是康复人才培训机制。康复人才短缺成为康复行业的一大掣肘，为了保持自身的造血能力，脊近完美选择开展培训业务，在扩展业务到同时，把在培训中的好苗子留在店内。

目前，脊近完美成功引入了来自美国、法国、德国等先进的国际物理治疗与运动康复类课程。

在2018年，脊近完美计划开展总计90多场课程，使得其平均每周都会有2场左右。朱国苗表示，培训主要针对全国各地医院的医生和治疗师。

在营销方面，脊近完美没有在推广活动上下功夫，而是依靠自身的技术优势，用治疗的效果说话，形成口碑传播效应。

随着脊骨疼痛人群逐渐年轻化，办公室白领人群称为脊骨疼痛的核心人群，人群需求的出现，带动了此类机构的发展，而随着消费升级，重视疼痛康复的人群也越来越多。

脊近完美选择在脊骨疼痛领域树立品牌，并打算拓展社区店的战略，无疑是瞄准了办公室人群、老人、小孩、女性这类高消费群体。而类似小而美的康复机构将更多的出现在市场中。

对于此次投资，动域资本投资副总裁董冰在接受媒体采访时表示：“首先，健康化是我们看好的大方向；其次，康复方面潜在人群太大了，脊近完美这样服务更泛人群的康复机构，符合我们对更大众化内容和产品的期望。”