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2020年1月9日，2020上药信谊年度工作会议在沪召开。

上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波，上海医药副总裁、营销中心主任、上药信谊董事长、营销二部党委书记、总经理顾浩亮，上海医药集团工会主席、党群工作部部长佘群，上海医药总监、运营管理部总经理张琳，上药信谊党委书记、总经理潘德青及上海上药信谊药厂有限公司（以下简称“上药信谊”）和上海医药营销中心营销二部（上海信谊联合医药药材有限公司，以下简称“营销二部”）的领导班子，及来自工业、商业的各级代表共270余人欢聚一堂。

工商业全体大会（下午）

会议以“初心致远 聚力燃梦”为主题，由营销二部副总经理、信谊天一总经理周伟主持。

上海医药营销中心财务副总监、营销二部财务总监韩慧作《绩效经营汇报》，对2019年绩效完成情况做了总结，通过财务数据和大事记，从财务角度对2020年的运营给予指导和建议。

营销二部医学市场总监申静作《菌·说——信谊微生态大健康启航》专项发言，通过介绍微生态全球发展，确立信谊微生态以高起点、高壁垒、高学术、高品牌的顶层设计为抓手。

上药信谊总经理潘德青以“破浪逐新，聚智生慧”为主题，以弹幕式关键词的形式解读了当前医药环境下，上药信谊以奋斗的姿态取得了不错的成绩单，成绩的背后离不开高效的产销协同、原料与制剂协同、一致性评价与成本产能协同、传统市场与创新营销的协同等。2020年，外面的世界很精彩，也很无奈，药价没有最低，只有更低；质量监管没有最严，只有更严。在沧海横流的时代，上药信谊保有危机意识，立足产品为基本盘，高度重视高价值的产品研发，以近谋与远虑双驱动，认准方向，负重笃行，创造真正的价值。

“聚力新零售 燃梦新征程”启动仪式

信谊新零售事业部正式起航

营销二部新零售事业部总经理余斌介绍了新零售事业部的团队、平台与三年规划，并表达了加入信谊的心路历程和对信谊文化的高度认同。

指标签约仪式

信谊工商业领导班子们共同启动能量按钮，此时象征信谊的金色飞马在场内驰骋。

颁奖仪式

上海医药副总裁沈波，上海医药副总裁顾浩亮，上海医药集团工会主席佘群分别颁发“大产品贡献奖”

上海医药总监张琳，上药信谊党委书记潘德青分别颁发“先进团队奖”

营销二部副总经理林伟强，营销二部副总经理李平，上药信谊副总经理文彬，上药信谊党委副书记杨斌，上药信谊副总经理王伟，上药信谊副总经理毛毅斌分别颁发“先进个人奖”

领导讲话

上海医药总监、运营管理部总经理张琳表示，信谊是非常有战斗力、有活力的团队，是上药大家庭的中流砥柱，是集团国际化的标兵。非常期待信谊2020年的成绩，祝愿信谊明天会更好。

上海医药集团工会主席、党群工作部部长佘群回忆了与信谊24年前的初相识，表示信谊的发展成果来之不易，凝聚着所有干部员工的共同努力，期望信谊继续输出优秀干部人才，为集团添加更多动能。他对本次年会上多次提及的“情怀”一词予以了诠释，指出企业的情怀也是社会责任之一，我们要善待员工，上海医药也一直致力于成为一家受人尊敬、令人向往、充满人文情怀的公司。祝福信谊人新年快乐，收获更多的幸福感。

上海医药副总裁、营销中心主任、上药信谊董事长、营销二部党委书记、总经理顾浩亮对过往20年做了战略回顾，指出信谊的高速发展期得益于六大战略的支撑，既体现了时代特征，又一次次将信谊推向新的发展轨迹，事实证明战略实施在带来出色经营指标表现的同时，也让信谊收获了更多积淀，如系统性思维，战略共识下的执行力，高市场地位，高品牌影响，高承载力及快速响应市场的组织，才能做到有愿景、有情怀、有责任地支撑高质量发展。同时也指出发展中的不足，如新产品贡献比例低、产业链优势不明显、新形势下转型动力不足、结构性人才稀缺突出等，并确立了16字的未来战略发展思想：立足信谊、依托上药，把握资源、走国际化，重点诠释了配套资源的能力对信谊的未来至关重要，鼓励信谊人可以有更为广阔的想象力，放开视野走国际化道路，从而把握住发展的机遇。最后祝愿信谊越来越好！

上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波代表上海医药，感谢上药信谊全体员工2019年付出的努力，为集团工业销售规模扩大和高增速做出了重要贡献。他同时表示，信谊有很好的基础，品牌认可度高、销售能力强、管理能力好，很多人具有值得赞扬的信谊情结。近年来，医药行业发生了翻天覆地的变化，品种为王的时代，希望信谊人认真思考在仿制药的竞争格局下，如何打造核心竞争力，思考在上海医药的发展中，争当什么角色，尽快从销售拉动型企业转型为销售拉动加产品驱动型企业。他指出，信谊立足于有竞争力的仿制药加微生态的产品结构目标下，应进一步以高技术和科研实力为支撑，从而应对更多的挑战和考验，一如既往地再创佳绩，为上海医药的发展贡献更多力量。祝愿全体信谊人新年快乐，阖家幸福！

商业、工业分会（上午）

商业篇

会议由营销二部党委副书记、联合事业部副总经理王雪松主持。

营销二部副总经理、医药事业部总经理林伟强作《决战2020》主题发言，从战事回顾、战情分析、战术制定、后勤保障四个方面介绍即将打响的“2020培菲康战役”。详解了2020年的核心策略、六大战役布署及财务、人力资源、市场、SFE的保障支持。

营销二部副总经理、联合事业部总经理李平作《未来已来——新时代下的医药新营销再出发》主题发言，解析了当下中国医药竞争的重大变化，创新热潮来临，仿制药迎来微利时代，企业吹响市场突围的冲锋号，只有创新、智慧、激情的团队，才能在激烈的竞争中走得更远。

营销二部助理总经理、招商代理事业部总经理郭苏宁作《聚力耀未来》主题发言，回顾了2019年的辉煌战绩，从专业化、终端为王、学术引领、服务优先、一流营销组织、团队文化、品种选择、合规化八方面介绍了系统化打造精细化招商为核心的下阶段规划。

营销二部副总经理、信谊天一总经理周伟作《世间美好与你环环相扣》主题发言，对议价、带量采购、辅助用药等政策做分析，围绕2019年的经营业绩、营销合规、文化建设及后台管理创新做了回顾性介绍，并在对2020年充分局势认知下，提出了重点产品预算和举措。

应该把自己变成领导/客户想要的样子吗？信谊营销团队青年人的思维深度、睿智上进、诙谐幽默、意气风发在“信谊奇葩说”环节被体现得淋漓尽致。

上海医药副总裁顾浩亮高度赞扬了信谊青年人的未来可期，并提出三点期望：一要加强学习，提高自信；二要以悟性修正行为模式；三要树立信心，有愿景、有情怀、有责任，为企业发展做贡献。

工业篇

会议由上药信谊党委副书记、纪委书记杨斌主持。

上药信谊财务副总监汤国杰对旗下各单体经营绩效进行了回顾，分析了工作亮点，提出了各单体未来的重点关注领域。

本次工业分会场，开拓创新，信谊工业旗下各企业以演讲、小品等特色汇报形式展示了工作成果及未来发展愿景。

信谊天平以《信谊天平，努力奔跑》为主题， 用“谋”、“精”、“严”、“优”、“财”、“聚”六个字凝聚了信谊天平的发展愿景。

信谊洋浦以《勠力同心，锐意进取》为主题，通过建立国际原料部、优化人力资源、调整采购策略等多个方面，再造供应链的采购环节，迎战带量采购。

天津津津围绕《抓创新 谋未来 求发展》主题，以企业人才、核心产品、小原料基地建设三个视频全面展示了天津津津的愿景。

福达制药以《追梦福达》为主题，将2019年的种种艰难与成果事件融入到朗诵中，深情传达了福达精神。

甘肃信谊天森作了《夯实基础 潜心发展 砥砺奋进》主题报告，用“夯实”和“蜕变”总结了2019年的工作基调，用“破局”向大家宣告了将对产品工艺进行重点攻关的决心。

信谊总厂小品《五化融合 提升效率》，用“益生菌小课堂”小品引出了拳头产品培菲康的生产销售情况，并对生产运营、降本增效等方面情况作了汇报。

山东信谊围绕《理念创新、抢抓机遇，培育企业发展新动能》演讲主题，从产品、质量、研发等多个角度展示经营成效和未来发展规划。

药研所直播秀《“信”药直播间》演绎了成本、质量、效率及其他特色工作对研发创新的重要性，并对益生菌产品对健康中国战略的重要作用作了畅想。

信谊万象作了《浪花里舞蹈之扬帆远航》主题诗朗诵，以活泼的“三句半”曲艺表现形式，传达了信谊万象2019年破除万难卓有成效，2020年扬帆起航展望未来。

信谊金朱以工作回顾，感恩和展望三个篇章，展开了《共筑金朱梦》的诵歌展示，通过朗诵和改编歌曲表达信谊金朱梦的进一步发展前景。

信谊二厂以《2019信念不改2020谊起新征》为主题，通过“一对一访谈”的表现形式，展现了企业的核心工作及未来的征程方向。

最终，通过线上线下平台评选出一等奖、二等奖、三等奖、网络人气奖共7个奖项。

上药信谊党委副书记杨斌表示，上药信谊既要抬头看路，看清形势，把准方向，保有危机意识和忧患意识，也要埋头拉车，在发展中要“四稳”：稳定心神、稳定队伍、稳定质量、稳中求新，以奋辑争先，逆流而上。

上海医药副总裁顾浩亮高度评价了工业企业经营发展，提出要加强产品结构、产业配套、产业成本和产品成本竞争力的建设，同心合力，去顺应市场变化。

迎春晚会

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2020年上药信谊迎春晚会在搓手手的期待中开场了，既是才艺的展示，也是心灵的放松，还是团队的默契，更是想象力的花火，我们走到一起，是为了看金色的太阳，连绵的群山，和百花盛开的峡谷，信谊人愿意一起战胜冰川和险阻，寻求属于上海医药和信谊的美好，显然，每个信谊人都与这个美好环环相扣。

2020，我们来了！

获奖名单