采购经理(采购经理需要具备哪些能力)

冷芸时尚圈是什么？

建群初衷：

我们建立了一个“冷芸时尚圈” 。建群期初，我就对此群的设计是不求“大”，但求“精”。

建此群的主要目的是要聚集时尚产业的精英人士，让大家在一个精英群里交流有价值的行业信息；在彼此信任的基础上，以互赢方式进行合作（当然也包括为我自己找到适合的商业合作机会）；最后，我希望吸引一批志同道者为产业的推动一起做一些有价值的事情。

在建立自己的社群前，我和大家一样，进过（被拉入）很多群。但几乎所有的群的运营都大同小异，发广告，发红包，发段子。偶然可以看到一两篇小有价值的信息。

群规：

所以我在建群时，制定了一些列群规：

1、进群后，必须立刻修改群名为 “姓名+城市+职业”。 姓名必须是人名，可以是笔名，拼音，英文，但不可以是无法辨识的人名。 比如“大白兔”， “猴子”，“咖啡猫”， 单字的名字或者字母在本群中都是不符合规范的。

之所以对名字有这些讲究，是我希望大家意识到我们是在和人说话（虽然是在网络上），而不是在和动物、机器、代号说话。

2、除了节假日，禁止任何人发送红包。

3、禁止发送任何商业性广告。

4、禁止发送名片。

5、禁止发送任何与时尚产业无关的话题，包括低俗、社会问题等无关话题。

6、入群连续6个月未曾参加我们群组织的各类活动，将被认为是不活跃群友，将被退群。这是为了保持群活跃度。

7、一旦被退群，将永不再拉入群。

必须说明的是，这些规则都不是摆设，而是严格执行的。 包括本群也不存在“不小心发错”，“第一次进群不知道，请谅解”之类的理由。 因为如果我们允许1个人“不小心发错”一次，就意味着整个社群的数百数千未来数万人每个人都可以”发错一次“。 那么，整个群就成了垃圾群了。

每个入群的群友都会收到我们的群规。群规每天早晚在群内发两次。 只是许多人刚开始没有把我们的群规当一回事。所以我们的淘汰率差不多是40%。

严格执行群规的结果就是，留下来的都是真正希望讨论有价值信息的人。 这也是为什么，几乎被我们淘汰的人都会要么愤愤不平被踢；要么希望重新给个机会入群。

第一批用户如何产生？

最早就是从知乎、微博及微信上的粉丝导入。给第一批用户树立榜样很重要。群规是慢慢完善的，最终目的就是为了创造一个真正有价值的社群，而非充满垃圾信息的群 。所以一开始很多用户并没有把群规当一回事。 但当看到我是真得会清理违规者时，大家会反而更看重这个群，并自觉帮助维护群规。

群的日常管理

大家可能觉得我们的日常管理很费时吧？其实群规一旦得到执行，就不费时间了 。真正费时间的管理是你设定了规矩，但是不执行，就没人把你当回事。 那你反而要费很多时间去讲解、劝说别人遵守群规了。

我的做法很简单，群规我告诉你了，你不看；或者看了不执行，是你的问题。 违规了，就直接退群。其结果就是，大家会真的认真去读这个群规。

群的日常活动

把人吸引入群，最关键的是如何让大家都愿意留在群里？而且能一起为群贡献价值？所以我给群设计了一系列活动：

1、每两周有一次坐庄讨论活动。

我们会持续性招募庄主。 庄主负责提议讨论主题（均与产业相关），群友投票选出自己想要讨论的，投票数最高的大家会一起讨论。 庄主主要负责带庄及主持。讨论的结果会以图文形式最后再发到群里，给没有时间参与的群友阅读学习。

2、不定期的线下活动，由冷芸或相关行业伙伴组织。（如2017年12月的年会）

3、根据群友所在地理位置建立了不同的 区域群（目前已经成立广东子群和江浙沪群），至少每3月会有2次线下活动。

主题基本也是以行业讨论为主。 不同城市的群友可以自发组织。但是杜绝任何人进行收费。如果涉及差旅及餐饮，则都自理。 但是本群及本人都禁止从群友处收费。

4、每周四可以按群规定中的模板要求，发送商务活动邀请。

比如邀请群友参加自己组织的什么活动。 或者一起相约去看展览，参加培训等。

5、每周五可以按群规定的模板要求， 发送招聘、找工作、寻求商务合作的需求。

不按时间及模板要求发送的均为违规。

6、为群友建立花名册。

以后群友需要寻求什么商务合作，直接翻花名册。

7、定期更新时尚类书单。以及网站等资讯类清单。

帮助初学者及资深人士掌握必备资料库。

8、群内创业者很多，我们建立了“创业者”栏目。

为优秀的创业者拍短片、做采访、做成有故事的图文资料，也是为其他创业者树立榜样。 然后发在群内及我自己的各个社交账号。做这个栏目的目的其实是想挖掘现实中创业者的真实状态。毕竟，全世界只有一个马云，但却有千万个普通的创业者。 我们就是想从普通的创业者中挖掘不平凡的故事。

9、开展服装行业公益课堂。

因为本群至今已积累了一批专业的产业精英人士，我希望通过公益性的交流分享，让大家彼此成长，同时也带动青年学子尽量少走弯路，有效学习并提升自己。冷芸本人会参与公益课堂的授课。通过冷芸时尚的直播帐号进行。所有人均可免费观看。课堂主题将在群内投票征集。

10、2018年我们将新增以下活动。

新增国际社群；

新增兴趣小组；

一年两次线下主题研讨会。一次上半年，会以“郊游+研讨”形式进行；一次与年会一起；

新增行业排行榜；

新增最佳副群主、最佳庄主及最佳群友评选。

总之，个人对社群经营的感悟就是，大不重要，重要的是“精准”， 就是首先知道自己的目的，其次，你不需要吸引所有人 ，只需要吸引你想吸引的那部分人（志同道合者）即可。

我们举办过......

1、上海线下创业者分享

2、江浙沪群线下交流活动

3、广州子群线下交流活动

（热烈讨论年会事宜......）

（大家积极交流中）

4、大咖云集的2017冷芸时尚圈年会

这里有......

优秀的副群主们

2017年度最佳副群主

林安娜-广州-2群副群主

各位冷芸时尚圈的小伙伴们大家好！我是二群副群主安娜。从事服装类电子商务和线下实体女装业务。

关于2017总结：

记得我刚进群的时候是今年2月份那个时候二群刚刚建立。一年不到，我们的队伍已经扩充到六群。近3000人。刚加入进来的时候，对老师所设置的群规，深深认同，我知道这将是一个高价值的社群。因为价值观上的认同共鸣，一直以身作则，严格用群规管理，这一年来管理期间为新群留心了可爱的副群主。大家一起在老师的管理下认真努力的为群友提供价值感谢老师和伙伴们！！

一年来，二群预备庄主充足，每一次坐庄活动都按时完成，一次没有差池过。在此要感谢也我的伙伴罗斯的付出。看到每一次坐庄得到大家的积极响应，每一期庄主都认真总结，能和大家一起见证成长，看到群友说自己有所收获，心里是最开心的时刻。在此对每一位贡献的庄主和群友表示感谢！

关于提升群的价值：

我一直都没有忘记我做副群主的初心，我知道老师的平台会帮助很多人，这个群也没有设置过高的门槛。我想老师也是明白，很多学生还有新手的迷茫和难处。产业内的相关人士也需要互相交流的地方。能够在老师的带领下为大家出一点力，心中感恩。

希望大家都能认识到未来社群的意义，珍惜这样的平台，为自己寻宝贵机会。不是机会不在，还是你从未认真观察寻找，把握当下，学会经营个人品牌为自己和大家创造价值。学会合作和他人链接的技能，找到自己的机会。这个时代不再是闷头苦干的天下。相信并意识到链接的力量，高效沟通交流。除了坐庄活动，可以头脑风暴，个人经验感悟介绍，多多寻求合作共赢机会，实现公司个人价值目标！

2017年度优秀副群主

郑萝丝-济南-2群副群主

个人简介：

冷大，各位群友吉祥！在下郑萝丝系济南一所美院学生，目前服工专业大二在读。

2017年工作总结：

我于3月入群，5月获任副群主一职。在此我要由衷的感谢我的搭档安娜姐教会我快速熟悉副群主的职责与工作要点，让我成功奔向“小康”。在即将过去的一年里，我主要达成以下“小小成就”：

1.发送群规，维护发言秩序，协助各项福利准时完成。

2.寻找庄主，及时沟通，并自荐为庄主，与群友有更深入的了解

3.私下了解群友们需求，尽量让群友们疑有所解，享受到分享与涨知识的快乐。

4.与他群副群主沟通交流帮助其更好的适应群内事务展望2018希望通过学习与实践找到独特的方法让群里的知识流动起来，加强与群友们的互动，知其所需，遂可予之。来日方长，与君共勉。

ivan-深圳-3群副群主

自我介绍：

我是3群副群主Ivan，建筑设计专业，后来上了MBA，曾从事建筑设计和IT相关工作，多年前开过服装批发店，现在创业中（女装）。

2017年总结：

2017年初刚加群，经过了和群友的讨论，我获得了很多知识，而我也希望让更多人享受到交流的好处，所以后来申请了副群主。在自己坐庄之后，对行业的了解加深了一些，感谢2群的两位副群主安排我坐庄，话题也是他们推荐的可持续相关的话题，我获益良多，感谢。建立3群之后，在招庄以及平时和群友的交流过程中，认识和很多有意思的朋友（篇幅限制恕不一一指出），群里很多牛人，特别厉害，他们带给我很多的新知，感谢。

在群管理方面，特别是8月开始，和我一起负责3群管理的另外一位副群主，提了很多有用的建议，在她的帮助下，日常工作和坐庄等活动进入了更良性的节奏，感谢。我们在管理过程中进行过一些群管理模式的探讨，在一些事情上我提供了一些小的建议。

2018年建议构想：

更多的坐庄或者互动形式；思考群的知识积累和使用，包括坐庄活动信息的持续利用；更细致主动的话题管理，提高群的活跃度；引入网站、微信工具等更有效准确的信息管理形式提高群友实际的资源交换效率。

秋宇-上海-4群副群主

个人简介：

秋宇，四群副群主。品牌战略与管理专业在读，原三群成员。

个人副群主工作总结：

匆匆大半年，从不敢说话的学生党到成为庄主再到四群的副群主，我在这个过程中收获了很多。一开始觉得这是份简单甚至有些“机械”的职务，但后来发现它的任务有但不仅限于日常发群规、叫大家修改备注、组织坐庄…其实真诚相处、积极互动才是最有效的“管理之道”。为了能多参与讨论及避免坐庄临时出现变动，自己平日也会留心去学习积累。而且每个副群主都很优秀，不同的管理风格给了我很多启发。我也学着多去互动分享，现在有确切地感受到四群开始“热闹”起来了。看到越来越多的群友表示有所收获，我更加肯定自己是在做一件很棒的事!

2018对群管理模式的谏言（如何继续提升群的价值）：

我们都愿意为这个社群服务，因为它所带来的收获远超于付出。未来，一起做有价值的事情，首先需要通过更多有效的交流与分享，让更多的人认识到它的价值，然后参与进来、协同发展。这需要群主们更积极的组织及沟通、更多的庄主分享交流及大家一起打造良好的交流环境。管理，需要更多的小伙伴们一起努力。每个人都可以成为社群的名片。欢迎多多参与交流，分享看法以及认为有价值的内容。期待以后越来越好！

其他优秀群友

（在此仅节选几位，群内还有更多优秀的小伙伴）

1群

1、Leather-北京-品牌

自我介绍：各位好，我是Leather。我一直从事体验营销，就是让商品和服务在体验过程中产生消费的工作。也做过服装展和潮牌展（chicyoungblood），现在关注新零售环境下的服装企业生存与营销新玩法。过去数月对于群的贡献：我常关注群中营销话题和消费升级话题，对于设计师品牌和潮流品牌的营销与市场也愿意多分享自己的感受，互联网+与传统服装行业的新玩法新体验也是我愿意分享的。

2018年将如何让为群做出贡献：

学习与分享。不断的汲取信息，过滤信息，为群中各位提供与分享话题与业内视角。明辩让真实离理性更近。更多参与话题讨论，更多和群里各位互动，愿群内充满谈论的空间与信任。

2群

1、凌芯-广州-设计供应链

各位冷芸时尚圈的宝宝们好！我是凌芯！我从业九年，一直深耕在女装行业范畴，对快时尚、电商、传统品牌、贴牌公司、供应链等内部流程均较熟，并有两年多自己创业做设计研发供应链的经历。

我的个人核心竞争力在研发设计与品牌产品企划、供应链、终端陈列支持这一块。我工作很拼，只要一涉及到工作的层面就秒变偏执狂、拼命三娘；我热爱服装这个行业，在职场上班时，我做过设计管理、买手、企划，服务过固定开订货会的传统品牌、快速反应的快时尚品牌，还做过专上唯品会的电商品牌公司的高层岗位，而后自己做全品类研发供应链的初期自己更是随时顶上各种岗，接触面很广；可以说围绕着服装这个领域，我是个技术型的多面手，为在群里解答群友问题奠定了基础。

在群友们的讨论中，必定是知无不言言无不尽，也很高兴可以激发大家的讨论热情。觉得自己一直以来都很幸运，在前进的路上，职场与创业的每一个转折点，都能遇见贵人相助与支持，心存美好和感激。冷芸时尚圈是一个高价值的社群，对价值观的认同，也是我所一直在做的。

在2018年，我会积极发光发热，希望我这边的资源可以帮到大家，把我的小幸运带给大家！

3群

1、Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

大家好，我是Vincent郑，大家比较喜欢叫我老郑。我有12年时尚服装行业经验，主营服装外贸出口和时尚孵化器。强项在于时尚科技，可持续发展，供应链，自媒体运营等。我也是意大利Marangoni时尚学院上海分校客座老师和国际ImpactHub上海分部导师。

我觉得我在冷芸群最大的奉献是平时在群里分享经验和回答大家在服装上的疑难杂症，除此之外还组织过线下活动，比如冷芸时尚圈年会，也做过一场时尚科技的公益课堂。周末有时间的话也积极参与坐庄讨论，帮一些庄主一起讨论大纲。

2018年我会继续分享经验和回答大家的问题，如果有机会的话再多参与冷芸时尚圈的一些线上和线下分享活动。

如果你也想认识他们

如果你也想结交更多的优秀伙伴

还犹豫什么？

快快加入我们！

优秀的产业精英

1、Derek-上海-1群副群主

大家好，我申请做冷芸时尚公益课堂讲师，主讲范围是“通过服装技术资料来管理产品进度、分析畅销款和滞销款的款式特征”。

自我介绍：

本人12年工作经验。大型台资服装生产型企业工作5年，主要工作内容包括产品开发和大货订单管理；德国buying office任采购经理5年，主要工作内容为带领团队为不同国家不同品牌采购，具体工作包括供应商开发、产品开发、采购成本控制、产品质量管理、订单产能和交期控制等；现在一家法国设计师品牌任中国区市场的产品经理，主要工作内容为品牌部份品类开发及采购，中国市场的货品调配及销售数据分析工作。

现在服装市场变化很快，产品开发周期要求越来越短。很多公司技术资料越来越不完整，除面料、颜色、款式、制作工艺等主要信息外，其它很多重要信息都没有写进技术资料里面。我一直比较注重服装技术资料的制作及管理。

希望把我自己对服装技术资料的制作、产品进度管理、生产成本控制、畅销款和滞销款的款式特征分析的相关经验分享给大家，能给大家的日常工作提供一些帮助和借鉴。同时也希望结识更多同行的朋友。

所擅长的讲课内容：

通过服装技术资料来管理产品进度、分析畅销款和滞销款的款式特征。

为何我认为自己可以胜任这个课程：

1.服装技术资料是多年工作中与相关人员沟通的主要工具。

2. 工作中一直是通过服装技术资料掌控款式开发及大货订单进度，通过技术资料分析畅销款和滞销款的款式特征。

3. 有多年部门员工培训经验。

2、DACAI大菜-杭州-高端面料销售

自我简介：

CCF品牌创始人，高级时装面料零售、批发贸易从业者，2012年度浙江省“抢滩下一个柯桥”创业大赛冠军获得者。2006年开始接触高端天然面料至今11年，对天然织物的热爱有些偏执，生于“丝绸世家”，对于美妙的蚕丝材质从小耳濡目染，典型处女座质感控。

自己所擅长的讲课内容：

多年接触来自意大利、日本等高级天然时装面料，具有丰富的面料鉴别实战经验和产品企划能力，熟悉常见的天然材质种类及鉴别方法，并且积累大量面料相关的素材（样册和图片）。对一二线主流高级时装品牌常用的面料及其工艺多年追踪研究后积累大量跟产品企划、风格定位相关的素材图片和实战经验。

为何自己胜任这个课程：

一直觉得自己在工作这件事情上是个幸运儿，20岁的时候就遇到了自己职场上的“MR.RIGHT”，因为满腔的热爱，所以可以投入源源不断的热情。虽然11年的工作经验几乎让我深度接触过几万种面料，但是因为日新月异的纺织工艺，我仍然保持着不断学习进取的态度。

2015年CCF品牌开始团队化运作，我独立一人完成整套企业内部对于面料知识培训的PPT，并在16-17年团队组建过程中不断优化教程内容，且给予50多人授课培训。在日常的店铺上新和企业新媒体运营中，通过对产品的分析和内容企划，正在努力成为行业KOL。

3、Jammy-上海-电商

大家好！我是Jammy.Qian 我申请做冷芸时尚公益课堂讲师，主讲范围是“供应链管理”。

自我简介：

有10年以上在服装供应链管理的工作经验，深度合作的客户有20多个品牌。

曾任一家港资集团公司在华东区圆机部副总经理，分管辖区内客户从销售，面料开发，到直属国内工厂生产管理，海外工厂建设，及其它配套供应链管理工作。

合作客户有Ralph Lauren，Banana Republic，Kate spade，Kenneth Cole，Guess，Gap，Club Monaco，Sandro，Ted Baker，Joseph，HM-COS，HM-&stories，Myer，F21，Kiabi 等等。

我理解的供应链是品牌需要的“可持续发展的全方面垂直配套体系”。

它从设计对接，纱线及面料开发采购，跟单，工厂全面TQM（质量管理体系），COC（人权管理体系）培训管理，成本控制，团队组建，工厂建设，供应链拓展，等各个方面进行全方位配套。

加入“公益课堂”，我希望我可以和大家分享我多年以来在这片领域的实战经验。

也希望能帮助大家分析并搭建适合自己的供应链。

干货多多的坐庄

如何加入我们？

请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，且说明入群希望得到的收获。请注意，本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。

期待你的加入，让我们一起学习、成长！